出品 ｜ 何璽

排版 ｜ 葉媛

格局穩定多年的網盤市場最近出現了新的變數。

3月24日，阿里云盤正式上線會員方案，無論在速度還是存儲空間方面都推出了比友商更優惠的價格方案，顯示出一股濃濃的火藥味。背靠阿里巴巴、手握巨大流量，阿里云盤會否成為一條鯰魚？又會給網盤市場帶來怎樣的想象空間！

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阿里云盤，再次入局

提起國內網盤市場的競爭，就要從十多年前的“千盤大戰”開始說起。2010年前后國內最早推出個人網盤業務的是115、飛速盤等公司，隨后，騰訊、360、網易、迅雷、金山、百度等巨頭也推出自家的網盤業務，隨著越來越多的巨頭涌入，燒錢競爭就在所難免。

網盤業務本身就是一個重資產業務，服務器硬件成本、電費、寬帶費、租金等都很高昂，而在競爭最激烈的時候，各家巨頭紛紛贈送免費容量，從1GB到100GB再到1TB，就這樣，從一開始培養的用戶習慣奠定了國內網盤市場的商業模式——買速度送空間。

一面是高昂的成本費用，一面是單一難以盈利的商業模式，這場“戰爭”并沒有持續很久，2016年，360、金山、新浪、UC等網盤宣布關閉，隨后一年，樂視、OPPO、努比亞等手機產商也相繼宣布關停旗下的網盤業務，“千盤大戰”告一段落。之后，陸陸續續有網盤宣布關閉，如網易網盤在2019年正式下線。唯獨百度網盤堅持到現在，雖然說網盤市場是一塊大蛋糕，但想要吃下這塊蛋糕并不容易，即便到今天，百度網盤仍在尋找更優的盈利模式和商業模式。

事實上，阿里巴巴在“千盤大戰”時也參與其中。2013年，阿里巴巴收購了酷盤，當時有著1500萬用戶數的酷盤在兩年后宣布了關停，敗下陣來。2021年，阿里云重整旗鼓，正式推出了阿里云盤，并以不限速和免費空間作為賣點給市場祭出一記大招。

一年后，在積累了一年的聲量和口碑后，阿里云盤把商業化提上日程，公布了其會員付費體系。首先是非會員用戶，依然可以通過做任務的方式獲得至少100GB至多2TB的免費空間，最重要的是，阿里云盤依舊貫徹“永不限速”的承諾，即便是非會員也可以享受無限制的傳輸速度，這是廣大用戶的痛點。而會員方面，阿里云盤也提供了相比友商更優惠的方案，阿里云盤普通會員12元每月便可享受6TB的空間，30元則有20TB的空間，而友商30元每月僅5TB空間，這是從全方位挑戰網盤市場的霸主地位。

很顯然，阿里云盤已經做好全力沖刺C端的準備，網盤市場10年來迎來了最強的競爭對手。

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阿里云盤挺進C端的優勢

阿里云入局To C網盤領域并非貿然之舉，而是有備而來，相比其它競爭對手，阿里云有自己的優勢。

首先，阿里云創立于2009年，是全球領先的云計算及人工智能科技公司，在TO B領域為無數企業提供云計算和數據處理服務，這種十多年沉淀的企業級的科技能力應用到C端領域實質是對其余競爭對手的降維打擊。根據國際研究機構Gartner發布的研究報告，阿里云存儲以及其所使用的對象存儲服務和云網絡洛神平臺均排名第一。另外，阿里云自研的浸沒式液冷技術、通用存儲引擎盤古等都是業界獨創和領先的技術和產品?；谶@些專利，阿里云盤可以為用戶提供更快更穩定的傳輸速度、更安全的儲存空間、更低的儲存成本和運營成本換來更低的價格方案，而這些恰恰是現階段網盤用戶的痛點和癢點，阿里云盤一一解決。

其次，阿里巴巴有著巨大的存量用戶池，淘寶、支付寶、微博、UC瀏覽器等阿里系產品都是阿里云盤的潛在流量池，通過一定的引導和宣傳就可以將不少用戶吸引使用阿里云盤。更重要的是，阿里巴巴旗下的釘釘有著3億用戶數，這些用戶都是阿里云盤的直接目標用戶，在B端阿里云曾提出“云釘一體”的戰略，而C端同樣適用。釘釘的用戶本身對于網盤就有著剛需，阿里云盤能夠給這些用戶提供更快傳輸速度、更優惠會員體系，更一體化的服務體驗，因此，阿里云盤的獲客并不難。

但不得不說的是，C端網盤市場并不是一塊好啃的骨頭。十余年來，無數的互聯網巨頭敗在其中。而百度網盤雖然占據了這個市場8成以上，也常常因為限速、盈利模式單一等問題備受質疑和抨擊。如今，阿里云盤承諾永不限速，雖然能夠換來較好的用戶口碑，但這勢必降低用戶的付費率，再加上高昂的成本，如果阿里云盤沒有創新的商業模式和盈利模式，那未來的可持續發展依然有待觀察。

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阿里云盤能否革新網盤市場？

那么，阿里云盤能找到自己的創新商業模式嗎？

阿里云盤負責人齊俊元表示：“我們先借鑒市場上更優秀的商業模式和做法，同時基于新的交互，和國內市場的一些具體情況，做一些創新?！蹦敲催@種創新是什么呢？

齊俊元沒有說的網盤具體會做怎樣的商業化可能，但我們可以根據當前網盤現狀做一些簡單推斷。

長期以來，網盤作為一個工具而存在，用戶往往從網上獲得資源的鏈接，通過網盤下載后就關閉網盤，這種“用完即走”的用戶思維使得網盤難以產生更多商業化模式。因此，想要創新商業模式，就必須從根本上改變網盤現有的用戶思維，將上傳下載思維轉化為在線瀏覽的思維，將網盤的工具屬性轉化為社區屬性，將用戶轉發鏈接的行為轉化為在平臺內轉發內容的行為。

網盤作為一種存儲工具，可以容納各自各樣格式的文件，文字、音頻、視頻、圖片，甚至是代碼、程序、游戲等等，而安全、大容量的空間和快速、穩定的傳輸速度則保證了網盤上瀏覽和分享這些內容的質量和效率。那么，未來網盤如果往內容的方向平臺化、社區化，上面有無數的UGC和PGC等創作者分享自己的創作內容，可以是高考模擬考題、可以是考研視頻講解、可以是小學奧數分析、可以是音樂評析、可以是大集團財報分析匯總等等，一旦平臺上積累的創作者和內容越來越多，那么用戶的粘性就會增大，那么商業模式就自然多了，無論是廣告收入還是內容付費亦或是其它商業模式都將為平臺或是社區帶來無限的收入，而內容在網盤內部分享、儲存、在線打開，內容和用戶始終在網盤內流轉。

根據用戶場景使用需求，從“賣空間”到“賣內容”，這是或許是阿里云盤會走的一條路。而這條路也符合阿里云智能總裁張劍鋒對阿里云盤長遠發展的規劃。

阿里云智能總裁張劍鋒過去曾對阿里云盤有過回應，稱阿里云盤做的不只是一個網盤產品，是要做個人云。何謂個人云？在未來，我們的許多行為和信息都將會數字化并存儲在云端，甚至我們學習、工作、創作等等都將在云端發生。在元宇宙即將來臨的未來，虛擬和現實將會更進一步融合，我們需要一個統一的個人云儲存我們的數字資產和數字信息。這是我們目前無法想象的一種形態，但阿里云盤顯然是朝著這個方向發展。往近一點看，阿里云或許會打通手機、電視、車機、智能穿戴設備、平板等產品，通過賬號登錄個人云，實現內容在不同終端之間無縫流轉。

雖然從網盤到個人云還有很長的路要走，但我們可以看到，這是一條極具前景的大路，也是一條值得一試的道路。

過去十年不是網盤發展的最佳時機，因為那時候云計算、人工智能、物聯網、虛擬現實等技術并不成熟，未來十年，我們不妨看看阿里云盤能否革新網盤市場。

原文標題:阿里云盤能否革新網盤市場？

關鍵詞： 阿里巴巴 傳輸速度