近日，閱讀鴨創始人Cache在繪本行業觀察2023年度報告演講中，就繪本館流量獲取方式上分享了閱讀鴨合作館常用的四種有效組合拳，線上線下結合，聽得懂，用得上。

Cache說，繪本館的每一位繪本館館長、老師都是繪本閱讀的踐行者。疫情三年，大家非常不易。越來越發現，繪本館看似在做租賃業，其實更像在聚焦親子業態。如何做好繪本館并實現盈利，就必須要知道線下消費的運營核心邏輯：流量獲取，用戶消費和服務交付。

他在走訪的繪本館過程中，發現大家最想解決的問題就是，如何獲取流量?如何有好的內容?讓更多人知道并到繪本館來并能得到良好的服務。演講中，Cache分享了閱讀鴨指導合作的繪本館親測有效的流量獲取絕佳方式。

第一種：抖音+團購，視頻號+鉤子課程。每天拍攝館里的短視頻，孩子讀書的視頻，會員來選書的視頻，做故事會的視頻，送書的視頻，指導家長孩子的視頻等等都可以拍，只要能突出繪本館的都拍，然后剪輯，每天發10條20條，發上去之后觀看數據，哪些播放量好就投6km范圍類的定向豆莢。不好的視頻撤下來，然后重新剪輯再發。起了一定量的時候就可以掛團購，請當地的抖音探店博主拍抖音看數據投豆莢宣傳。這樣1-3個月必有效果。視頻號也是一樣的模式操作。

第二種：本地自媒體+親子社群。比如：策劃一場辦卡活動，找到當地的自媒體公眾號進行投放，這能收獲繪本館的宣傳和城市的基礎流量收集，只要你的活動文章吸引人，就一定會有人來辦卡咨詢。如果價格實惠，在線上直接完成付費也不是不可能的。能做起當地自媒體的人或公司，在當地的社群板塊和資源上一定很強，所以多合作幾次，后期就能建立起流量矩陣。

第三種：地推+路演。其實地推是教培行業最有保障的招生效果，你去看之前的教培機構哪一個沒有做過地推?現在大家都覺得發傳單已經過時了，沒人會看的。是的，發一次肯定沒人看。發傳單，地推，你要做好勢能，在你的繪本館周圍500米，不要走遠了，就500米。請30-50人形成地推團隊，每天發傳單，直到一發傳單，讓客戶看到你的傳單顏色，就知道是你的繪本館。在地推的過程中，結合你的故事會路演。效果會更好。

第四種：異業合作+周邊生活。這個異業合作選擇3km范圍左右的和你會員群體一樣的機構進行合作。怎么合作呢?你拉動周邊3km精選30家機構進行聯盟，聯盟機構的會員流量共享，不用直接介紹，不用放易拉寶，只需要將想要發布的文章，注意：這里的文章一定要經過你們聯盟審核，符合你們彼此之間約定的標準后，大家才可以相互轉發。另外，周邊的生活也不要放過，也是一塊流量肥碩之田。你看你周邊的水果店，一般都會有群，而且每日促銷水果，群里的活躍度還很高。各種接龍。那么你可不可以跟水果店的老板談合作，只要聯名宣傳，他群里的人只要在你的繪本館辦卡，成為會員，你就為這個會員在這家水果店充值200元。當然多少錢，要根據實際情況而定。

除此之外，閱讀鴨還將平臺垂直流量能免費反哺到全國各城市繪本館，為繪本館開設了一個窗口，繪本館可以申請入駐閱讀鴨小程序獲取垂直流量，隨著閱讀鴨的日益發展，垂直用戶會越來越多，繪本館的曝光引流也將越來越大。

在演講的結束，Cache呼吁繪本館館長一定要堅持，中國繪本行業才幾十年推動，相比歐美國家百年歷史，我們只要在路上，只要堅持為孩子點亮閱讀，傳遞閱讀，相信我們中國的繪本行業也將發展迅速，趕超歐美。繪本行業趨勢良好，歡迎更多閱讀推動者加入!運營方面：從“簡單售賣產品”開始向“用戶運營”為導向的邏輯轉變。

希望大家越來越好!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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