營利加速雙增 九州通數字化驅動2022年業績突破1400億

4月24日，國內最大的民營醫藥流通企業——九州通發布2022年年度報告，公司營業收入再創新高，達1404.24億元，同比增長14.72%；扣非歸母凈利潤達17.34億元，同比增幅達23.56%，遠超營收增長；經營活動現金流大幅改善，全年凈額達39.86億元，同比增長15.24%。九州通保持自2010年上市以來的持續穩健增長態勢，企業經營質量全面提升。

六大業務協同發展 千億平臺再擴容

(相關資料圖)

作為醫藥流通行業的數字化先行者，九州通搭建起行業稀缺的“千億級”醫藥供應鏈服務平臺，完成了全品類采購、全渠道覆蓋和全場景服務的業務布局，培育新興業務，逐步形成行業內具有多業態、多平臺等顯著特點的“批零一體化”、“BC一體化”、線上線下相結合的服務于B端和C端用戶的大健康綜合服務平臺。

2022年，平臺規模與服務能力持續擴容。

公司全渠道B端客戶增至51.9萬家，其中城市及縣級公立醫院客戶1.28萬家，連鎖及單體藥店客戶19.6萬家（合計覆蓋零售藥店數量約37萬家），基層及民營醫療機構客戶22.3萬家（其中民營醫院客戶1.29萬余家），下游醫藥分銷商1萬余家，其他客戶近1.2萬家，能保證各類OTC品種、醫院臨床品種等順利進入各渠道終端。

公司經營品規繼續增長，至58.9萬個，包括西藥、中成藥、中藥飲片、中藥材、醫療器械、計生用品、生物制品、保健品和化妝品等品種，能滿足下游不同渠道客戶的“一站式”采購需求。

公司擁有規模龐大的醫藥供應鏈服務平臺基礎設施，包括141座倉、建筑總面積超420萬平方米的經營及配套設施，其中符合GSP標準的倉庫設施近270萬平方米，包含519個冷庫，物流網絡資源覆蓋全國95%以上區域。

依托平臺優勢，數字化醫藥分銷與供應鏈業務、總代品牌推廣業務、醫藥工業自產及OEM業務、醫藥新零售業務、醫療健康與技術增值服務、數字物流技術與供應鏈解決方案六大主營業務持續穩定攀升。

數字化醫藥分銷與供應鏈業務以15.57%的同比增幅，實現1,210.56億元的年銷售，為千億平臺奠定了穩健增長的基礎?？偞放仆茝V業務和新零售業務的貢獻高額利潤，推動公司經營質量提升。

十大創新驅動 培育第二增長曲線

2022年，九州通繼續深化全品類、全渠道和全場景的業務布局，加快建設數字化、平臺化和互聯網化的服務能力，十大業務創新取得豐碩成果。

藥九九平臺示意圖

其中，藥九九B2B電商平臺全鏈賦能單體藥店、診所等終端客戶，年銷售116.42億元。平臺擁有超過35萬的活躍用戶，是國內領先的B2B醫藥電商平臺。

零售電商服務平臺業務開展對京東、阿里、美團、叮當、平安、抖音、快手、百度等大型醫藥零售電商平臺的健康產品供應鏈業務，銷售收入規模已達54.59億元，同比增長36.46%。其中銷售給京東、阿里自營平臺的藥品已突破40億元。

總代品牌推廣業務打造利潤持續增長“第二曲線”，全年銷售收入達134.13億元，毛利率提升至13.64%，毛利額為18.29億元，同比31.80%，其中藥品總代代理品種1025個，年銷售134.13億元，含14個過億品種。

醫藥工業自產及OEM業務已形成自有品種的集群式發展，年銷售達24.10億元，較上年同期增長23.48%，毛利率為23.17%，毛利額為5.59億元。其中西藥工業——北京京豐制藥全年銷售4.69億元，同比增長51.48%。

好藥師萬店加盟業務提前實現萬店目標，截止披露日，門店數已突破13,000家，門店遍布全國31個省市自治區，覆蓋1,122個城市。擴大規模的同時，九州通積極利用數字系統全面賦能線下加盟藥店，提升管理經營水平。

好藥師B2C電商總代總銷業務為藥械企業提供線上一站式、全網化服務，全年銷售收入近10億元，積累了2,700萬＋C端用戶。

四大新戰略構建九州通發展新格局

在2022年實現前三年規劃的完美收官后，九州通在2023年發布四大新戰略——新零售、新產品、互聯網醫療、不動產證券化（REITs），開啟新三年規劃。

新零售戰略旨在以好藥師加盟藥店數字化、醫患服務智能化、BC倉配一體化、線上線下相結合等方式，重塑藥械的生產、流通與銷售，打造零售新模式。公司力爭在2023年，新增直營和加盟藥店6,700家，到2025年，實現直營和加盟門店總數突破30,000家，C端會員超過1億人。

新產品戰略則針對不同的市場渠道，通過加強市場推廣能力和營銷能力，形成不同的供應鏈服務體系，從而獲得醫藥健康相關產品的獨家經銷權、總代理權、所有權、可支配權益，獲得更多利潤回報。公司力爭在2023年，新產品的增長不低于20%，到2025年，新產品的銷售總額超過總銷售額的15%。

互聯網醫療戰略繼續聚焦互聯網醫院平臺建設，以專病為突破口，向患者提供醫療、藥品供應以及醫保的運營服務，力爭打造行業最專業的處方外流平臺，成為實體醫院的互聯網醫院系統建設專家和最佳代運營服務商，利用互聯網醫院積累的數據，成為新藥推廣專家。

不動產證券化（REITs）是九州通積極響應國家號召、盤活存量資產而實行的重要戰略。公司將以330多萬平方米的醫藥物流倉儲資產及配套設施為底層資產，分批發行不動產投資信托基金（REITs），重構公司輕資產運營商業模式，建立資產開發良性循環模式，提升公司資產運營能力，實現多元化收益。九州通力爭在2023年發行，成為國內醫藥行業首單、湖北省首單民營企業的公募 REITs。

今年3月，九州通已通過現場直播的方式召開新零售戰略發布會，吸引了上下游合作伙伴、行業權威、券商及投資機構等各界人士參與，累計超過30萬人次觀看直播，獲數十家媒體關注與報道。后續，九州通還將逐步揭曉其他戰略舉措，與行業共同構建發展新格局。

2023年公司業績持續創新高，第一季度營收實現420.92億元，同比增長19.75%，歸母凈利潤5.61億元，同比增長24.06%；扣非歸母凈利潤5.73億元，同比增長20.1%。

九州通將持續推行“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務模式，力爭在今年實現營業收入同比增幅超12%，扣非歸母凈利潤同比增幅超15%。

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