齋月是伊斯蘭教的重要月份,根據伊斯蘭歷,齋月的具體日期每年都會發生變動,今年的預計時間為4月2日至5月1日。有計劃在齋月節進行促銷的廣告主早已開始了前期的預熱推廣工作,而正式進入齋月之后廣告主應該采取什么樣的策略引爆這個營銷節點呢?

4月8日,在出海EC-GO第4期的直播活動中,鈦動科技邀請到Google和萬邑通一同探討有關齋月節跨境電商的營銷玩法。

齋月期間如何開展營銷活動?

齋月期間 - 推動購物轉化

1.營造緊迫感,促使受眾盡早結賬

齋月節常用的祝福有 Ramadan Kareem(祝度過一個慷慨的齋月)、Eid Mubarak(節日祝福)、Happy Ramadan(齋月節快樂),鈦動科技建議跨境商家在文案中添加祝福用語,用當地語言撰寫廣告,并投放雙語廣告來吸引受眾。

除此之外,為了營造時間緊迫感,可以突出在規定時間內有特定折扣(如9-10點打5折)、推薦超低價的商品(如1元購)、將價格設定為臨界值(如$99.9)、或者按梯度來降價(如首日為5折、第二天6折…)、某些優惠已截止等的方式促進成單。

2.面向老客戶再營銷、追加銷售和交叉銷售

·針對老客戶可以通過EDM、Facebook群組、Messenger 等進行更精準的營銷推送

·需要對新品進行推廣時,利用創作者觸達新老受眾,可以增進信任感,減少購買阻力

·在Meta上進行廣告投放可以采取定位寬泛受眾的動態廣告+再營銷動態廣告幫助提升獲客量

3.減少修改廣告設置的次數,以免反復進入機器學習階段

應在封齋節之前就開展廣告測試,在進入齋月之后盡量避免大幅度的調整,避免機器重新進入學習期,耽誤了最佳的營銷時機。另外,由于 iOS 14.5 時間窗口期的原因,鈦動科技還建議使用自動化廣告產品(如Meta的AAA、Google的pMAX等)減少調整。

4.營銷活動集中在日落之后

由于齋月節的宗教習俗,人們從日出至日落都不吃不喝,不進行日?；顒?直到太陽下山,人們才進餐和消遣娛樂。所以齋月期間,人們在往常的睡眠時間仍然保持活躍。數字渠道消費、上網社交、閱讀宗教文章、觀看流媒體視頻的行為也會增加。為配合人們行為習慣的改變,鈦動科技建議出海商家不妨將直播、內容發布的時間放到晚上八點以后。

TikTok上Top觀看量的話題視頻包括:

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開齋節前后 - 從爆發到轉向常態化營銷

開齋節是齋月的最后一個重大節慶時間,穆斯林一般很早起床進行祈禱后就可以吃一些東西,象征齋月結束。開齋節前1-2周會迎來最后一波購物高峰,而開齋節當天話題討論熱度也會迎來又一波的小高峰。

1.時尚服飾的消費提升

為了迎接開齋節,人們會裝扮自己穿新衣服,Baju Lebaran(開齋節服裝)、Jilbab (頭巾)、Gamis (長袍)、Sarong (紗籠)、Koko Shirt (KOKO衫)成為熱賣品。

Meta 齋月大促營銷手冊

2.以感恩為主的內容營銷

齋月的主題是圍繞感恩、慈悲和家庭團聚,所以在開齋節前人們會想通過給父母贈禮表達感恩之情。這種理念沒有隨著社交行為轉移至線上而減弱,相反在今年受到戰爭、疫情、自然災害的影響下可能會更加突出。除了通過折扣吸引消費者,與友情、親情相關的更為暖心的營銷內容會更容易打動他們。相關數據也表明朋友或家人的推薦是激發購買靈感的主要原因之一。

3.轉向常態化營銷,為下一個節點做準備

開齋節過后鈦動科技也建議出海商家繼續營銷,不要錯失大促日帶來的受眾構建和機器學習的成果。此外,在兩個月后的宰牲節被稱為“祭祀的盛宴”,許多穆斯林會在此時前往沙特朝覲(hajj)。這兩個節?在TikTok上都非常?爆,可以順著營銷的勢頭開展再營銷。

在這樣的“穆斯林經濟”下,齋月節為跨境電商及DTC品牌帶來了一波持久的紅利。鈦動科技建議跨境商家們應當提前做好節日營銷部署,順利搭上這一班海外增長快車!

關鍵詞： 機器學習 發生變動