品牌是價值的聚合，價值的高低取決于消費者的感知和聯想；品牌要從市場競爭中產生，品牌要得到消費者認可。一個品牌具有了影響力，才能實現品牌賦能。而品牌影響力是指品牌開拓市場、占領市場并獲得利潤的能力，是由市場占有率、品牌忠誠度和全球（區域）領導力決定的。

近日由《大美東方》欄目發起的中國品牌日特別推介活動中，廣東云水紀智能科技有限公司作為行業黑馬，榮獲“2023·中國品牌日優秀民族品牌”進入大眾視野，成為凈水行業的一顆新星，為廣大消費者帶來全新體驗，同時創新的商業模式也為低迷的凈水市場注入強心劑。

廣東云水紀智能科技有限公司(簡稱云水紀科技/云水紀智能凈水),成立于2022年4月,總部坐落于廣東省·廣州市·南沙區,云水紀科技自成立以來,僅僅一年多的時間,業務迅速擴張,2023年初“云水紀千商輕創計劃”一經啟動,就迅速吸引了幾百名優秀經銷商伙伴的加入,并且在全國多地快速布局設立了城市運營中心,云水紀正實現從0到1飛躍式的發展,在凈水行業紅海競爭中脫穎而出，開創品牌與商業模式新紀元。

站在新的歷史起點，越來越多的中國品牌和中國品牌人，成為時代的楷模，助力中國品牌事業闊步前行。作為一家初創企業是如何做到快速占有市場？它的市場核心競爭力究竟有哪些亮點呢？帶著這些疑問欄目組深度采訪了云水紀科技創始人/總經理——水哥楊東先生。

云水紀科技創始人水哥楊東表示,在為用戶和伙伴解決痛點創造價值的過程中,差異化和極致的產品體驗是企業致勝的關鍵法寶。只有堅持將精準定位和差異致勝的理念相結合,方能打造出極致穿透力的爆款產品。

以智能云技術的應用為核心,打造4G智能物聯網凈水機領軍品牌

據了解,云水紀自成立之日起,就始終堅持以智能云技術的應用核心,堅持把4G智能物聯網技術用到實處,打造真智能真物聯的凈水機,創新推出4G智能物聯網系列凈水機云弧/云汌/云瀑/凈界等產品。真正實現設備運行工況實現云端實時監測,讓用戶隨時可以看見水質凈化結果、濾芯壽命情況、用水水量等數據情況,同時提供一鍵報修、一鍵呼叫、一鍵服務續費、濾芯失效自動切斷水源等智能交互體驗,并貼心的為用戶提供“一機一管家,一天一報告”的終身陪護式服務,系統性地解決了水質不透明、產品價值無感知、換芯過程體驗差等問題。有了4G智能物聯網系統的加持,凈水產品所有的問題都可以通過“云”上解決。通過智能云技術應用的創新,真正為凈水用戶帶來極致的智能交互體驗。

云水紀的每一款4G智能物聯網凈水機除了能保障用戶的智能化極致體驗之外,每一款智能凈水機都有其獨特的差異化定位,精準地解決用戶的痛點。

聚焦“輕”運營，用模式創新為伙伴賦能

云水紀創始人水哥楊東表示，作為在家電建材從業20余年的老板，他深知家電建材實體門店的經營之痛。很多實體經銷商既要占用大量資金進行備貨，又要送貨、安裝和維修，運營成本居高不下的同時，他們起早晚歸操碎了心，生意也是越來越難做。所以，輕松賺錢一直都是經銷商們的心聲。

對于諸如此類讓經銷商們頭疼的煩惱，云水紀革命性地提出，將過去分散復雜的經營要素集中整合起來，由總部統一整合構建一套完整的云倉發管理貨體系、物流交付體系和服務交付體系。在云水紀智能凈水新零售的合作模式下，總部一站式為經銷商提供云倉管理、包物流、包安裝、包售后等合作保障。實現了讓經銷商不用囤貨、不用送貨、不用安裝、不用維修就能輕松做生意，真正實現“輕”運營的理想，在降低運營成本的同時真正地解放了經銷商，讓經銷商只需要全心做好銷售成交，不再操心售后的煩惱。

打破地域邊界，把生意做到全中國

云水紀始終堅持用“長期思維”為廣大經銷商帶來最長遠的利益。隨著房地產市場的萎縮，和電商對實體店的沖擊，現在門店的流量越來越少、越做越少，加之實體經銷商一般也就只能做半徑在10公里以內的生意，因此很多經銷商都在反映他們的生意難做。而在當下情況中，缺少流量既是事實也是必然的趨勢。實現家電建材實體門店的生意破局，是眼下很多經銷商們的迫切訴求。

而云水紀堅持從服務等方面持續增強經銷商的能力，其的智能凈水零售的項目，無論是從產品需求、智能體驗還是從全國包物流、包安裝、包售后的服務保障方面，都能有效賦能經銷商，使其擴大銷售半徑，云水紀真正做到了通過產品和模式的創新來解決流量瓶頸和流量轉化的問題，讓經銷商跨區域賣貨變成一件輕松的事情。同時，在云水紀的云商學院培訓體系和落地的老用戶互聯網裂變系統的加持下，每一個經銷商都可以輕松的把貨賣到全中國，每一個渠道商也可以輕松的把客戶開發到全中國。

打造差異化產品，堅決不內卷

隨著凈水行業的產品同質化越來越嚴重，很多線下門店無奈只好拼價格，加上很多企業甚至利用電商平臺的收割“自己卷自己”。導致很多線下實體經銷商苦不堪言，忙活半天都不一定能夠賺到一點辛苦錢。

因此擺脫行業內卷，打造一系列和而不同的產品就成為了云水紀產品研發的主攻方向。云水紀始終堅持走差異化的爆款產品戰略，在這種戰略的指導下，公司推出的每一款產品都有不可替代的差異化定位，比如云弧的“2秒鐘一杯水”，云汌的“雙龍頭獨立供水”“大流量廚飲全能“，云瀑的”4路供水全廚凈化“。由此見得，云水紀的產品理念是”不求第一，只做唯一“。同時云水紀堅持以4G智能物聯網系統為依托，打造既有顏值又有內涵的4G智能物聯網凈水機，讓經銷商無懼價格內卷，利潤更有保障。同時通過主流電商平臺進行品牌和價格背書，旨在幫助經銷商更好地進行銷售，提高成交率。從根本上杜絕了”自己卷自己“的惡行循環。

產品模式融合創新，賦能經銷商真正實現持續復利

在聊到產品的復利問題時，云水紀創始人水哥楊東提醒到，凈水機是家電建材為數不多的具備持續復利可能的品類。由于過去很多家電建材經銷商所從事的生意由于其品類特性所致，大多只能做一錘子買賣。另外傳統凈水機由于其存在水質不透明，用戶換芯體驗差、換芯無標準，換芯成本高、用戶對凈水機價值無感知、售后難等一系列問題，導致用戶拒絕更換濾芯，使得換芯率無法得到保障，這讓很多傳統的凈水機經銷商難以真正通過凈水機的后續服務實現可持續的復利，這讓他們做的生意依然是一錘子買賣。

而針對盈利不可持續的問題，由云水紀開發的4G智能物聯網凈水機就能夠讓經銷商們的凈水器生意從“用完就沒”的狀況變成生生不息的連鎖交易，這款凈水機通過智能物聯網系統為用戶實時監測水質、監測水量、監測濾芯剩余壽命狀態，以及提供一鍵呼叫、一鍵報修、一鍵服務續費、濾芯失效自動斷水等智能交互體驗。并且通過為用戶提供“一機一管家，一天一報告”的終身陪護式服務，旨在培養用戶的使用習慣，打造牢不可破的使用粘性，在確保用戶喝到的每一滴水都是高品質好水的同時，讓用戶清清楚楚地感知到凈水的價值，充分保障了換芯率。在云水紀前期市場裝機的數據模型驗證下，云水紀的4G智能物聯凈水機換芯率高達92%。

與此同時，云水紀的每一臺智能凈水機都會通過系統和經銷商實現終身綁定。對于經銷商而言，除了能夠享受到正常的產品銷售利潤的差價之外，還能在不需要電話溝通，不需要上門換芯，不需要操心售后的前提下，依然享受到用戶續費服務包20%以上的收益分潤。因此在某種角度上可以說，云水紀的每臺凈水機，都是能夠幫經銷商自動賺錢的“印鈔機”。

千商輕創計劃，賦能經銷商輕松創收，持續賺錢

據市場行情得知，傳統家電建材行業的實體經銷商在項目選擇和項目運營的過程中普遍面臨門店投入高、庫存壓貨重、運營成本高、投資風險高等一系列問題。實體經銷商們即使“戴月披星”般地工作也無法獲取理想的收益。

考慮到實體經銷商們的難處，云水紀的“智能凈水新零售”應運而生。據云水紀創始人水哥楊東介紹，云水紀的智能凈水新零售踐行的是渠道輕創的理念，比如在2023年初云水紀啟動了千商輕創計劃。在招商計劃中，只要投資2980元貨款即可加盟成為一級經銷商，同時享受給差異化產品、給展臺、給全經銷權限、給終身分潤權，給包銷、給培訓、給流量，包倉儲、包物流、包安裝、包售后，用戶產品30天效果不滿意全款退貨、365天產品質量問題只換不修、180天無銷售可退貨等合作政策。也正是因為云水紀的“智能凈水新零售”堅定地走渠道輕創的業務模式，旨在讓更多的經銷商低門檻進入、輕資產運營，輕松創收持續賺錢，才實現了在短短2個月的時間里就吸引了全國上百名經銷商伙伴的加入。

在云水紀未來的發展上，云水紀創始人水哥楊東表示，衡量云水紀未來價值的關鍵在于有多少用戶愿意持續使用云水紀的產品，有多少伙伴愿意持續經營我們的產品。劫劫長存，生生不息，我們的時代在變，市場也在變，模式和思維同樣要變，但是云水紀在智能凈水新零售實踐的路上，為1000萬個場景提供高品質好水，幫助10萬人輕松創收的初心和愿景是始終不變的。

過去十年，是中國品牌強勢崛起的十年；未來十年，讓我們聚焦中國式現代化品牌創建，《大美東方》欄目將積極發揮好央級媒體的輿論引導作用，推動中國制造向中國創造，中國速度向中國質量、中國產品向中國品牌轉變，一起為打造特色鮮明、競爭力強、附加值高、享譽世界的中國品牌碰撞思想、貢獻智慧，推動中國誕生更多的超級品牌。

編輯：梁爽，校對：金鳳，責編：張萍

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