無論是在線下人來人往的美妝品牌店，還是異?；馃岬膸ж浿辈ラg，小樣都是讓精致少女們動心的存在。小樣作為曾經大牌的“吸睛法寶”，到如今已經華麗轉身，solo出道。

今年的雙十一，沒有全網最低價，小樣就成為了品牌們“內卷”的載體，小樣比拼也成為了直播的最大看點。買同款送同款，計量不加價，100ml的護膚品，被分裝到5個，甚至更多的小瓶中，成為了各大直播間主播們的大“福利”。

小樣已經成為各大化妝品，品牌心照不宣的新營銷手段了，現在各大電商下單一款商品后基本都會贈送同款或者其他新品的小樣，名稱和形式大抵相同，“加量不加價”“老用戶回饋”“新品活動”等都在想辦法擴充自己的用戶池和增加自己品牌下的用戶粘性。

小樣的魅力是什么時候顯現的呢？目前國內電商巨頭淘寶在app端開設了一個全新類目，叫天貓u先，這個作為用戶領取小樣和測試的場所已經不能滿足龐大的消費者市場了，目前也只有像京小樣這樣的品牌專職做小樣的派樣，通過一分錢掃碼領取小樣，在滿足消費市場的需求的同時，也為品牌解決了營銷難題。

根據歐睿咨詢的數據顯示，“化妝品樣品”已經成為了消費者購買產品正裝的第三大推動力，僅位列“過去的經驗”和“親朋好友的推薦”之后。艾瑞咨詢2021年10月發布的美妝行業報告數據顯示，新生代美妝用戶的消費需求逐漸轉向小樣，該市場缺口逐漸增大

。

以“小包裝”形勢出圈的小樣，也創造了一個新的風口：小樣經濟。小樣經濟的最早表現方式是“買大送小”，進入化妝品領域之后，便迎來了一個“熱潮”可以說，在購買小樣這一件事情上，消費者所產生的反響遠比想象中熱烈。作為一個新的風口，小樣經濟也被越來越多的投資者和創業者看重。然后京小樣的出現更是顛覆這一行業，通過一分錢領取不用花錢，完美了滿足了各方需求，作為一個中心集聚地更是讓京小樣能在行業中快速崛起。

顯而易見，小樣經濟已經從線上到線下進行了完美的融合，這門極致的“薅羊毛”生意，帶動了消費者更多的種草體驗，為品牌起到了引流拉新，通過小樣和贈品進行拉客和轉化，促成一個短期流通量巨大的新品類。

線下集合店“倉儲+小樣”的玩法快速搶占了市場，在姑娘們幾乎“全民”化妝的背景下，倉儲式的美妝小樣集合店自然成為了不少女孩們的選擇，而且這部分人的基數也不會太小。

《2021年中國美妝集合店行業報告》顯示，2020年我國美妝集合店行業市場規模為419億元，其中，新型美妝集合店占比達7.6%，預計到2023年，這一比例將會上升至15.8%，市場規模預計將達到130億元。

而線上，買化妝品送同款小樣的套路依舊是品牌們喜愛的引流手段。掌握著小樣分配權的品牌方，往往會通過小樣的分層派發，做到不同的人群運營。“付費試用”成為串聯品牌與消費者之間的一種默契，小樣的價值，是通過消費者的嘗鮮和體驗來為品牌做拉新、試水。

從另一角度來說，消費者的“瘋搶”也是小樣的風靡的因素之一。

小樣的營銷模式，離不開的就是與消費者的心理博弈，買正品送小樣、小樣盲盒、小樣套盒等等營銷模式，其實說到底就是在“討好”消費者。

就比如說當某直播間送了比正裝更多的小樣，就會有消費者為了那看起來十分劃算的體量蜂擁而至，主播輕松掌握財富密碼吸引到更多的流量。而品牌方，清庫存，完成高額銷量，借直播進行品牌宣傳獲得了調性，可謂是一舉雙贏。

小樣經濟不僅作為營銷的新應用場景，大部分品牌還通過給予推廣傭金的形式即用戶免費獲得商品，商家獲得精準的客戶群，品牌通過推廣種草給予京小樣這樣的派樣機廠家一部分傭金，可能這也是為什么小樣經濟以及京小樣能爆火的原因吧！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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