隨著“小空間要容納大生活”這一理念成為越來越多人的共識，提升居家空間的利用率成為人們的新剛需。

收納用品市場高速發展，但行業頭部仍在孕育之中。據鯨平臺數據，目前，收納市場尚未出現頭部品牌，行業線上集中度很低，TOP10品牌的市場份額僅占到23%。

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這也意味著，小小收納產品背后蘊藏著巨大的產業機會，等待著人們去挖掘。

小空間 要容納大生活

每個人都希望生活井井有條。無論是大戶型還是小空間，都有著對物品收納的需求。疫情后養成囤物習慣的人們、養育二胎的家庭，以及對精致空間有追求的人們，越來越多人對于收納的需要，將行業前景推至高潮。

以年輕人為例，隨著“互聯網原住民”Z世代逐漸成為家居市場新的消費主力，他們所看重的居家品質、個人感受、貨比低價、清醒消費等以“悅己”為中心的消費觀念漸漸占領上風。他們愿意為愛好買但，但不盲目跟風，熱衷于用更少的錢創造更大的幸福感。

一方面，該花就花，當省則省成為他們的生活理念。通常情況下，他們以租房為主，常常搬家，相比起難以搬動的大件家具，具有性價比、使用性、耐用性和便捷性的收納產品更受到他們的青睞。

另一方面，他們越來越關注空間的利用率，除了衛生間、廚房這樣的實用型空間，他們還追求精致的生活。像咖啡角這樣的精致角落，需要進行更精細的打造，因此他們也關注收納產品的安全性、環保性、個性化、可塑性強、色彩豐富等特點。

加上年輕人對于美妝、品酒、潮玩的愛好，更是催生出各種額外的需求，與之相關的收納工具也受到追捧。對于年輕人來說，收納產品不僅為其提高了空間利用率，也用低成本的方式，讓居家生活變得更為美好。

抓住機遇布局收納產業

巨大的需求催生廣闊的市場。隨著用戶需求日益多元化，京東居家在收納上圍繞戶外，親子，辦公等細分領域進行了布局，并圍繞客廳，臥室，廚房，衛生間等空間舉辦特色營銷活動，為消費者推薦適合的居家收納產品。同時針對不斷流行的趨勢品類折疊收納柜、鞋盒收納、手辦收納、洞洞板等進行了布局。據相關數據顯示，2022年，京東居家收納用品成交額同比增長60%。2022年，京東折疊收納柜同比增長超200%，鞋盒收納增長超225%，手辦收納增長超273%，洞洞板增長超300%。

在產業方面，京東居家通過C2M反向定制的方式抓住機遇，為不熟悉用戶運營的家居企業補齊缺口，帶來了很多機會。洞察需求、商品定制、借力營銷，再加上最后一環倉儲物流，柔性供應鏈的反向定制模式，真正實現了低價高質。

例如，年輕人群“審美自由”趨勢，期待更開放、更自由的家居空間，一、二線年輕群體租房為主，購買家具開銷較大且不好搬運，靈活的收納箱組合，是省錢且美觀的解決辦法。

基于此，京東居家C2M國民家居項目抓住年輕用戶追求個性化和性價比的心理，提出“讓家變好看，也不用那么貴”的概念，嘗試與各大收納品牌聯合打造一款極致性價比，兼具顏值與實用性的收納柜。

最終，京東居家選擇與海興家居進行了深度合作?；诰〇|大數據得出的“折疊、透明、戶外、搬家”等趨勢，一款好看、實在的的收納柜產品應運而生。這款收納柜產品主打透明可視、可折疊、輕奢風格，并附加戶外野營屬性，在去年8月29日一上市就廣受歡迎。

僅僅2個月該產品便成長為品類TOP4，上線后流量環比增長471%，銷量環比增長230%，獲得不俗的銷量以及評價口碑。在該項目中，海興家居也實現數據化轉型，拓展線上增量，打造屬于品牌自身的用戶心智。

可以預見，未來在柔性供應鏈的助推下，京東居家也將加強C2M（反向定制）在家居家裝領域的應用，通過大數據精準預測需求，不僅迎合了個性化、高性價比的用戶需求，也協同實體企業一起產生聯動效應，提升了新品引爆率，讓供應鏈價值最大化，并推動了產業結構的升級。

低成本守護美好居家生活

當前，人們對居家品質生活的向往更加強烈，但同時也愈發崇尚“該花就花，當省則省”的生活哲學。為了更好地滿足消費者的換季收納、春日煥新家需求，3月14日，京東居家聯合禧天龍、富安娜、得力等品牌推出“京東居家日用超省百貨市集”，帶來覆蓋收納、日用、家飾、布藝品類的好物，同步奉上百億補貼、單品直降低至9.9元的超值福利，讓懂消費更懂生活的消費者暢購日用換季好物，實實在在提升居家幸福感。

貼合京東今年“百億補貼”的低價策略，京東居家日用超省百貨市集也在“低價”上做足了功夫?；顒忧?，京東走訪了揭陽和臺州塑料產業帶，通過開展商家溝通會，宣導了平臺低價及高性價比商品的政策和方向，走訪過程中確定了眾多極致性價比的產業帶源頭收納好物。比如此次聯合海興推出的免安裝可折疊收納柜就做到了369元的全網最低價，這款產品還獲得過京東金榜收納用品金榜。

此次活動，京東居家還攜手眾多品牌帶來備受消費者喜愛的免安裝可折疊收納柜、鞋盒收納、手辦收納等高性價比趨勢收納好物，并通過百億補貼的方式讓消費者享受低價福利。在此次超省百貨市集上，備受消費者歡迎的禧天龍戶外折疊收納箱就以79元的低價讓喜愛露營的用戶帶回家。

考慮到不同人群和不同場景的細分需求，京東居家還通過多場景推薦、家居家電套購等方式打造出一站式購物方案，為消費者從高性價比、產品豐富度以及省心購買方式上提供更好的體驗。例如，消費者在購買玩具收納箱時，可同時選購兒童家具。

面對收納用品背后的巨大藍海機會，京東居家把握消費機遇，通過聯動品牌打造柔性供應鏈的方式不斷豐富消費者的選擇，以及通過“低價”的心智策略，針對不同人群、各類場景以及產業帶均有所布局，真正以低成本守護消費者的美好居家生活，讓消費者享受“省”出來的幸福感。

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