“一曲笙歌春如海，千門燈火夜似晝”。古往今來，元宵節的月光和燈光，總是伴隨著與中國傳統文化相關的詩意解讀。伴隨著元宵節的到來，與古風相關的漢服又一次走入大眾視野，記者走訪了合肥多家漢服店發現，合肥漢服迎來了今年的第一個銷售旺季。

隨著95后、00后走向經濟舞臺成為國潮消費主力軍，合肥的漢服愛好者也以年輕人為主。眾多年輕的漢服愛好者來到漢服店里，穿上漢服、走上大街，沉醉在元宵古風的氛圍里。

緣起：

因為熱愛甘愿被“困”在漢服里

因為愛情，她選擇來到合肥，又因看中合肥漢服發展潛力，而選擇了入行，而后的堅持是源于最初的選擇，也是由于在與漢服長期打交道的過程中，被傳統文化的魅力深深折服。用漢服店老板商女士的話來說，如今她被“困”在了漢服里，她離不開漢服了。

“我是四川人，來到了我男友的家鄉。后來因為沒找到自己滿意的工作，在家里人的推薦下，2019年，我開了現在這家漢服店。”商女士介紹：“當時合肥的漢服店比較少，所以想著發展潛力很大。后面做久了，就開始喜歡上了中國的傳統文化，一直堅持到現在。”

與商女士有些不同的是，另一家漢服店的大掌柜慕卿從事漢服這個行業，始于熱愛，而這份熱愛也至今尚未改變。

“作為民族的傳統服飾，一開始知道的人比較少，如今隨著國潮風的涌起，越來越多人喜歡上了漢服，我想讓更多人了解這一文化，于是就做了這個實體的漢服館。”慕卿介紹。

經營：

消費群體以年輕女性為主

如今，漢服的經營方式是多種多樣的，主要以銷售、租賃、化妝、做造型、攝影為主。在漢服熱的吸引下，“+漢服”的經營方式也成為了多個行業的選擇。

商女士的店主要是從事漢服銷售的，2021年共銷售漢服達700件。“我們店的主要消費者年齡在16歲到25歲，以女孩子為主，男生也會來消費，但是大部分都是來買禮物送給女朋友。”商女士說。

元宵節的到來讓商女士變得忙碌起來，2月14日，商女士店里的斗篷賣出去了5件，原本掛滿斗篷的架子一下子變空了，但還來不及補貨。“每年的傳統節日，比如元宵節、七夕、中秋節的時候，我們的銷量都會比平時好。”商女士介紹，在傳統節日來臨時，漢服上也會融入對應的元素，比如，中秋節的漢服上就會有“對兔”的元素。

元宵節這天，慕卿正在店里忙活著給下午參加古風活動的客戶化妝、做造型。一進店里就看見慕卿熟練地給客戶搭配著發飾，“金色的發飾顯貴氣，帶玉的發飾會更內斂些。”慕卿一邊幫客戶裝扮著，一邊解釋道。

慕卿店里的主要消費者也以年輕女性居多。這些年輕女性除了會給自己買漢服，也會給自己的孩子買。

銷售、租賃、攝影、化妝、課程……這都是慕卿店里的經營方式。由于經營方式多樣化，提供給客戶的選擇較多。

“現在國潮風是一種新時尚，傳統節日的時候客流量會比平時大一些。”慕卿說：“客戶的愛好各有不同，相對來說‘仙一點’的衣服會賣得比較好。如果想要了解什么樣的衣服搭配什么樣的配飾，有什么樣的禮儀，我們也有專門的課程銷售。”

秘籍：

熟悉各朝代禮儀、配飾

更好地展現漢服之美

不論是入行之后的逐漸熱愛，還是因為熱愛之后入行的更熱愛，對于商女士和慕卿而言，拋開對于漢服的情懷，歸根究底這是她們的事業，而漢服對于消費者來說則是商品。因此，漢服的經營方式必須經得起市場的考驗，消費的選擇。

只有熱愛才會投入更多的精力，事實上，經營漢服實體店不論是人力、物力、財力的投入都是較大的，還有隨之而來的網店沖擊。“如果只是覺得喜歡，想要隨便做一下就跑來做漢服，我覺得還是不要了。”慕卿說。

“在漢服中，僅僅一個領子就有很多講究，比如交領、盤領、坦領等。還有包含在每個朝代里的衣服的細微差別。這些我原來都不懂，都是入了這個行業必須要學習的。如果你賣衣服都不懂這些，怎么去和客戶介紹呢?”商女士說。對此，慕卿有著類似的觀點：“朝代的禮儀、配飾等都必須要知道，這樣才能更好地展現漢服之美。”

2022年，商女士也開始思考，在店里搭配銷售更多的相關產品，打破只銷售漢服的單一模式。慕卿也開始規劃著一年一度的花朝節。“如果可以的話，新的一年我們想多舉辦一些活動，讓大家更好地感受漢服所包含的傳統文化，體會到漢服之美。”慕卿說。

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