5月16日下午，溫馨校車開啟直播帶貨首秀，歷時4個小時，吸引34000多人在線圍觀，訂單成交額6006元，實現了首播“開門紅”。

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青島城運控股集團溫馨校車公司是經青島市政府于2012年許可設立的全資國有專業校車運營企業，現有專業校車近2000輛，日運送學生12.5萬名，是全國開通最早、規模最大、標準最優的“專業化、標準化、規?；?、產業化”公益性校車運營企業，也是全國校車行業的頭部企業和標準起草單位。

據了解，經過十年的發展，溫馨校車公司創造了比肩于西方發達國家的中國式校車運營模式，而面對當前大環境下的變革浪潮，溫馨校車公司也在積極探索推動校車轉型的新模式。如何突破思想禁錮，轉換新的賽道，成為當前亟待解決的命題。為此，溫馨校車先后開展了“拜人民為師——照管員代表金點子大征集”活動，隨后又持續舉辦了“問計于民、問計于媒、問計于客、問計于政”等系列調研，確立了“一體兩翼一極多聯結”的產業模式，在“公益為基、效益并舉”的全新賽道上，以自我革命精神直面主業飽和、產業單一、資金匱乏、后勁不足等問題，以思想破冰帶動發展突圍，不斷摸索高質量轉型的“經營之道”。

豐富產業鏈，校車直播火出圈

今年以來，溫馨校車公司轉型升級工作多點開花，研學拓展、管理輸出、直播帶貨、產業聯盟、商貿營銷、績效體系各項目組同靶向齊發力，引領企業可持續發展之路。

前期，溫馨校車公司在“校車開放日”、“兒童友好幸福家”嘉年華、“研學活動”的幾次直播中，單場活動點贊超過16萬，成功出圈。溫馨校車趁勢而上，5月16日下午，直播首秀正式上線開播，本次直播活動歷時4個小時，通過現場回答網友提問、與粉絲互動等形式，及時播報嶗山區二月二農場、小紅軍樂園、損友華夫餅等合作伙伴的產品優勢和服務特色，訂單成交額突破6千余元，實現了首場直播“開門紅”。目前，全能“校車直播間”的正式投用，標志著溫馨校車公司戰略轉型、融合發展又踏步走向新的賽道。

延伸服務鏈，坐著校車去研學

為了進一步搭建起溝通橋梁，凝聚顧客智慧。溫馨校車公司開展“問計于客——校車開放日”活動，邀請學生及家長乘坐校車體驗評價，孩子們紛紛表示“周末不想去補習”“假期沒人陪我玩”，而家長也普遍反映對溫馨校車深度信賴，希望能夠成為研學出行的“溫馨港灣”。

據悉，早在去年7月，溫馨校車公司就從上海引進的CCBF“新·夢想”國際小小插畫家大賽以及每周一期的線下沙龍活動，更是“吸粉”效益顯著，“坐著校車去研學”成為學生家長和教育機構的首選。今年4月份溫馨校車研學包車收入同比疫情之前的2019年4月份增長15%，上升勢頭良好。

提升價值鏈，管理輸出有奔頭

5月17日至19日，北京公交集團“校車運營項目組”來青接受專題培訓，這標志著溫馨校車公司校車運營服務管理團體標準開始發揮商業價值。

隨著2022年7月1日《校車運營服務管理》的正式實施，溫馨校車陸續接到了武漢成明校車公司、海南海汽集團、聊城交運集團東阿分公司、北京公交、云南大理交通運輸集團以及日照、南京、河北、四川、遼寧等全國各地20余家校車企業關于標準購買和培訓服務等方面的咨詢及合作意向，行業反響強烈。

據悉，當前溫馨校車公司根據公司戰略發展規劃已經完成了教育咨詢、企業管理咨詢、認證咨詢、安全咨詢、業務培訓等8項經營項目擴增，具備提供企業培訓、咨詢等資質。日前，溫馨校車公司已成功向海南海汽、北京公交等企業提供了校車運營服務管理培訓，成功實現了管理輸出及“團標”價值挖掘，成為市場競標的加分項。未來，溫馨校車公司還將搭建團體標準與質量管理等三體系的一體化認證，面向全國校車行業推動標準輸出，把“溫馨校車”管理服務模式推向全國。

探索孵化鏈，資源整合平臺化

在企業轉型升級的過程中，溫馨校車公司經過前期的產業探索，逐漸意識到校車平臺的潛在價值。為實現客戶和聯盟企業資源與價值的充分利用，打造“一體兩翼一極多聯結”，溫馨校車公司成立“商貿聯盟組”，通過對食品、飲料多種品類貨源采購與出售，對接知名企業，開展深度戰略合作。根據職工子女和乘車學生需求，打造具有校車特色的、符合不同年齡段青少年特點的健康定制食品。

目前，溫馨校車公司正在積極搭建“運、游、學、創、賽、購”生態圈，圍繞學生家庭消費關聯企業的“朋友圈”，在校車平臺上集聚各類資源要素，孵化商貿營銷、文創產品、文體藝培訓、社會實踐、親子互動等新業態，為各方創造新價值。

做強主業鏈，筑牢發展硬基座

學生運輸是校車生存的根本，也是產業轉型的底氣。自溫馨校車投入運營以來，以打造“學生溫馨的港灣 家長放心的課堂”為初心，堅持為乘車學生提供溫馨、安全、便捷的上下學服務。其安全準時、溫馨細致的優質服務，專業的服務口碑和深度的業界影響力得到了社會各方的認可，“溫馨校車”品牌得到了社會的廣泛認可，乘坐溫馨校車上下學更是成為中小學生出行的首選。

據了解，為進一步拓展市場，溫馨校車公司在潛心深耕農村校車的基礎上，主動走訪教育部門和學校，依托“學生溫馨的港灣 家長放心的課堂”的服務理念，向學校、家長介紹溫馨校車獨具特色的車廂文化、安全為先的運營模式和標準化引領的創新服務，來增強學校、家長對于溫馨校車品牌的好感度和認可度。截至目前，溫馨校車今年又完成2所新校簽約，增開調整線路18條，預計秋季開學將新增乘車學生3000余名，營業收入同比去年增加25%。

“功勞簿”的反面是“墓志銘”。站在新十年發展的起點之上，溫馨校車迎來了新的發展機遇，也面臨多重挑戰。下一步，溫馨校車公司將以“不破樓蘭終不還”的斗爭精神，全力以赴、突破奮進，在爭創“國際一流校車”的新賽道上努力奔跑。

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