空調行業是家電產業中銷售規模最大的行業，隨著市場行情的起起伏伏一直有企業進進出出。這兩年在疫情、地產周期等多重因素的影響下，空調市場已經連續調整了兩個冷年，后市也沒有明顯回暖的跡象，在這種形勢下，依然有跨界入局者。

2022年4月12日，美邦(廣東)電器有限公司召開了“正野空調2022年度中國市場開盤線上大會”，在健康空氣領域擁有28年沉淀、始創于1995年的正野在2022年新年伊始對產業規劃進行了戰略性布局升級，廣東美博制冷集團與“正野”品牌方廣東創富電氣集團聯手打造正野空調，將以年輕化、青春態發力空氣煥新空調“新賽道”，機會在哪里?

28年通風換氣技術沉淀，以年輕化破局

正野電器是中國家庭第一臺排氣扇的創造者，正野品牌創建于1995年，是一家專業從事通風、換氣電器設備研制、生產及銷售的高品質大廠，產品銷售網絡遍布全國各地，并建立起全球的銷售網絡，客戶遍布二十多個和地區。擁有家居換氣排氣、工業換氣排氣、辦公換氣排氣、商場換氣排氣、醫院換氣排氣等多場景高效實用的換氣排氣整體解決方案。

新時代，用戶群體正在發生變革，年輕一代正在成為市場需求的主導，他們對于空調的認知，不僅僅局限于品牌文化、價值觀，更多地開始關注產品本身地功能特點、顏值、性價比。基于此，各路空調企業紛紛推動品牌多樣化、年輕化的轉型，傾聽不同代際用戶的心聲，探索個性化需求滿足。

據美邦(廣東)電器有限公司總經理甘建國透露，正野空調的需求目標群體定位于年輕化，正野空調已成為2022年瑞龍威斯汀全國青少年足球邀請賽合作伙伴。此舉將開啟體育營銷新玩法，加速提升市場“活躍度”。目前，正野空調首批新品遠景系列已經推出，并充分融合創富集團及美博集團雙方的流通體系，計劃在2022年內實現30萬套的產銷規模。

全渠道資源整合，推動場景家電整裝化

在進入空調行業之前，創建于1995年的正野，一直專注于通風換氣領域的技術研發、設備制造與流通銷售。正野始終堅持“以人為本、匠心精神”的理念，致力于為客戶提供優質的產品與空氣解決方案。這么多年以來正野的產品除了已經在國內市場全面鋪開產銷網絡，而且在全球市場同樣有著廣泛銷售，遠銷美國、日本、澳洲等等四十多個國家和地區。

截至2021年底，全球范圍內100多萬用戶享受到了正野的產品及服務，累計產銷規模超過了30億美元。與此同時，正野現有的渠道體系同樣可以給正野空調帶來巨大的出貨空間。正野空氣類產品在全國有2萬+銷售網點，特別是正野品牌在廣東福建市場擁有空氣調節品類頭部品牌的市場影響力，很多銷售網點順勢就可以增加空調產品進行前端銷售。

正野空調國內銷售總監夏輝認為，對于中小企業來說，品類創新、品類細分是差異化最本質、最直接、最有效的競爭利器，必須做到一擊致勝：以“細分人群”為橫軸，以“細分場景”為縱軸，做到用戶精準、場景精準、產品精準、價格精準、服務精細。目前正野空調遠景系列首批新品正是基于這種“利基市場”，充分融合了創富電氣與美博制冷的優勢資源，集中引爆，目前已生產10萬套，在華南、華東地區廣受歡迎。

近年來，美博集團通過年輕化、輕奢化、智能化、時尚化、共享化的“創新五化”引爆空調行業，迅速成為“空調行業的一匹黑馬”，目前在安徽蕪湖、廣東順德、珠海擁有三大基地，年生產能力超過450萬套，足夠滿足旺季市場集中供貨。美博集團售后服務總監劉富勝表示正野空調堅持品質嚴格管控，100%抽檢，并在全國推行6年保修，讓用戶無后顧之憂。同時，產品銷售網絡已遍布全國各地，并建立起全球銷售渠道，客戶遍布二十多個國家和地區。

據了解，前裝市場將成為正野空調未來渠道體系和商業模式建設的重點之一，國內家電市場的渠道分化趨勢越來越明顯，用戶選擇空調產品的場景越來越分化，而其中前裝市場給空調乃至整個家電產品帶來的需求貢獻也越來越突出，需求前置化、家居一體化的態度會推動家電終端的重心進一步前移。因此，甘建國說：“家裝建材市場已經為空調產品構建了一個銷售新通路，迎合正野品牌原有渠道通路屬性的延展?！?/p>

關鍵詞： 解決方案 全國各地 產品銷售