投資巨大 盈利模式不明晰 三大運營商謹慎投資，5G的錢該怎么掙？

運營商投資巨大，但怎么賺錢還不明晰

2019年被稱為“5G商用元年”。對運營商來說，5G網絡基礎設施的建設，投進去的都是真金白銀。盡管5G前景美好，但有業內人士擔憂，成本居高不下、應用的碎片化都讓5G的“錢景”并不明朗。對此，國內三大運營商都采取比較審慎的戰略。

中國聯通預計2019年將有60到80億元用于5G投資。中國聯通董事長王曉初指出：“5G的G是機會的機，5是讓你捂緊口袋，首先想明白5G需要巨大投資。”

中國電信2019年的5G投資為90億元左右。中國電信執行董事、總裁兼首席運營官柯瑞文在2018年財報發布會上表示：“今年我們安排90億進行規模試驗，下一步會根據試驗情況、牌照發放情況和產業鏈成熟程度再決定是否進一步擴大或推進商用。”

中國移動的5G發展目標是基站的建設和規模投入要保持行業領先。中國移動執行董事、副總經理兼財務總監董昕表示：“我們投資要考慮產業的成熟度，也考慮我們總體下一步投資的節奏，會適當控制。”

如何利用好5G，是運營商跳出管道宿命的一個契機，也將是一個分水嶺。對于運營商來說，盡管5G帶寬增長，可用戶已經不會再增長，手機滲透率已經接近100%;此外，無限流量套餐普及后，用戶ARPU(每用戶平均收入)值也不會再增長，運營商收入增長進入瓶頸期。加上提速降費的硬杠杠，運營商需要在網絡能力提升與資費下降之間尋求平衡，重新考慮5G賺錢模式。

5G技術提供了商業模式多樣化的基礎，能否主動謀變或順勢而為，取決于運營商自身的情況。華為無線產品線CMO周躍峰認為，中國三大電信運營商需要提前適應多樣化模式，從頂層設計上及時構筑生態，主動去引導用戶需求，而非被動適應市場需求。

業內人士陳志剛認為，也許運營商最好的辦法就是不要那么著急“做多”5G市場，控制好節奏，避免網絡競賽和終端補貼大戰;應該采取差異化的戰略定位和對市場地位的容忍，以及把發展的重點從新用戶增長轉移到存量用戶價值挖掘上來，提供具備可定制、可交付、可測量、可計費四大特性的網絡服務。比如，在政企客戶市場，電信運營商可以為政企客戶市場提供了全新的生產力工具，尋找差異化的競爭要素。

在如何整合此前資源服務市場用戶方面，前中國移動研究院院長黃曉慶認為，方法在于商業模式創新，運營商應把過去的帶寬銷售變為收入分成，“分成的商業模式才是5G商業模式，否則5G干不成”。

智能設備行業的商業機會將被重新定義

在5G時代，智能終端將發生形態上的巨大變化，以智能終端的形態接觸到用戶的制造商，將迎來巨大的商業機會。

據艾瑞咨詢預測，流量資費和5G智能手機會在5G基礎設施投入基本完善后的第三年開始出現明顯上升趨勢。如果5G時代的數據傳輸速度足夠快，手機將變成一塊具備聯網能力的顯示屏，其它不必要的功能都將被弱化甚至剔除，這必然導致5G手機成本大幅下降，而隨之而來的智能手機價格，在2022年5G基礎設施構建完畢后，會隨著市場競爭而下降。而一旦投影或三維成像技術成熟后，屏幕的存在意義也將被削弱。

智能設備制造商一方面要關注手機本身的變化，另一方面還要關注家電智能化的趨勢，因為在未來，不止手機可以讓用戶鏈接到網上，常規的家電亦可實現5G網絡鏈接。因為，5G網絡所提供的服務內涵是鏈接，只要能實現連接，智能設備制造商將與4G時代的互聯網信息服務提供商一樣，獲得了平臺化的戰略優勢。

所以智能終端最終形態的變化，大概率會導致全球智能手機價格下降，而下降的極限就是免費。未來，智能設備制造商需要前瞻性地考慮到，免費趨勢并不限于手機行業，而是全部智能設備行業。如何在免費的智能設備上賺到錢，這一商業機會需要智能設備商重新定義。

應用開發商提前一步是壯士，超前兩步是“烈士”

4G網絡的鋪開，得益最多的是扮演內容提供商角色的互聯網公司。那么5G時代，互聯網公司是否還能延續如此好運呢?

前中國移動研究院院長黃曉慶稱，伴隨著流量增加，互聯網公司收入增長將越來越快。

從2015年開始，三大電信運營商的“提速降費”，促進了移動互聯網生態的繁榮，讓抖音等產品起飛。5G時代，這種“好風憑借力送我上青云”的驅動作用會更加明顯。但是具體什么應用產品能成為爆款，可能離不開“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的先行者和后來的集大成者。

華為副董事長胡厚崑表示，面向垂直行業，對應用需要跨越的障礙，大家準備是不足的。“應該怎樣設計相應的產品?應該怎樣調整現有的商業模式?做好了，可能意味著無窮的商機;做不好，現有好多的玩家將被顛覆，甚至消失。”

5G網絡到底擁有多大的變現能力?市場是否已經足夠成熟?什么樣的應用才能成為殺手級的應用?這些問題就像是一個個賭局讓參與的游戲玩家“難以抉擇”。有業內人士調侃道，“5G應用提前一步是壯士，超前兩步是‘烈士’。”誰第一個吃螃蟹，并成功吃到螃蟹，應用生產商準備好了嗎?

關鍵詞： 盈利模式 5G