清潔家電品牌Uwant，如何進入精致女性的必買清單

當代年輕人的“夢中情家”是什么樣?小紅書上的帖子大致描摹出了它的模樣：從客廳到臥室，從廚房到玄關，各種智能清潔家電開始占據家里的角角落落，除螨儀、吸塵器、洗地機、掃地機器人，逐漸開始成了新一代家庭裝修的標配。這些黑科技產品，極大滿足了人們對舒適、便捷、提升生活幸福感的要求，也大大促進了智能清潔家電這個行業在當前的大環境下逆勢上漲。而跟以往家電產品由男性消費者主導不同，清潔家電的購買決定權，往往都在女性手中。

面對這一潛力消費群體，智能清潔家電品牌也開始走出“直男式”思維，更深入地理解當下精致女性的心理與需求。值得一提的是，在其他品牌還在補功課，去深入研究女性用戶時，有一個品牌卻異軍突起，迅速登上了各類精致女性的“必買清單”，它就是智能清潔家電界的黑馬品牌Uwant（中文名：就選）。

霸榜電商平臺，Uwant獲得市場認可

動輒幾千元的智能清潔家電能夠逆市上漲，源自于人們對提升生活品質的要求在不斷提升。CBNData《2022健康家電白皮書》顯示，超過八成的消費者愿意嘗試新的智能家電產品。其中，更為悅己、注重生活品質、掌握家庭消費權的女性用戶，是智能清潔電器的重要目標群體，她們包括精致媽媽、時尚白領、小鎮貴婦、寵物主人、都市獨居等。

但是，我們也看到智能清潔家電領域高手云集，競爭激烈，不乏很多傳統家電巨頭、國外知名品牌和國內，Uwant這家成立于2021年的新品牌，憑什么能迅速走紅呢？要知道，僅除螨儀這一個產品，Uwant就同時位居天貓、抖音、京東三大主流電商平臺的第一。如果是一個平臺，一個時期做到第一可能是運氣，但是同時在3個平臺，長期霸榜，Uwant一定有其獨特的魅力。

把用戶當主角，Uwant贏得人心紅利

當下的品牌想要獲得流量、銷量雙豐收，除了產品本身的功能過硬外，懂不懂用戶，能不能和消費者產生共鳴，才是成功的關鍵。Uwant和其他品牌不同的是，它在各大平臺的宣傳中，一直強調用戶才是生活的主角，用戶自己定義自己理想生活的樣子，而品牌是幫助用戶實現這種理想生活的助手、朋友。因此，Uwant特別重視用戶的情緒價值。清潔家電其實解決的就是用戶關于家的問題，家務并不是簡單的勞動，它還涉及到居家空間、生活方式、家庭關系，甚至是一個人對待生活、對待人生的態度。所以我們看到在抖音、小紅書，有大量的博主，在自發分享他們對待生活的理解，以及使用產品之后的改變，

不過，這個現象也不是一開始就這樣的，而是Uwant堅持了很久的結果。據說，Uwant每次新產品研發，都會邀請至少100位女性用戶，把產品拿回家試用，然后定期召開“吐槽大會”，讓用戶自由表達和吐槽使用產品時的真實感受。

這還不是最難的，因為很多品牌也會宣稱自己這樣做。難點在于，Uwant沒有把用戶互動當做一種形式，而是以實際行動長期踐行。以Uwant護膚級除螨儀為例，官方推出了一個“百日追蹤計劃”，以100天為周期，追蹤消費者在使用了Uwant護膚級除螨儀后的肌膚變化，獲得真實的用戶反饋，同時反向優化產品，這才是Uwant除螨儀霸榜電商平臺，不斷迭代推出新產品的根源，也是Uwant深得女性用戶喜愛的原因，因為它贏得了消費者的人心紅利。

在不同類型品牌涌入智能清潔電器賽道后，下一步的核心是提高滲透率，在淘汰賽中守住陣地。作為從第一輪突圍賽中晉級的明星選手，Uwant已經獲得不少精致女性的青睞，如何聚焦不同細分人群、生活場景下的需求痛點，讓更多消費者成為旗下除螨儀、吸塵器、掃地機器人、洗地機、布藝清潔機等產品的忠實擁躉，是Uwant下一步的重點，讓我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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