數據指導經營 舟譜數據為快消經銷商轉型提供數字化抓手

近日，中共中央、國務院印發的《數字中國建設整體布局規劃》提出，建設數字中國是數字時代推進中國式現代化的重要引擎，是構筑國家競爭新優勢的有力支撐。從《規劃》不難看出，推進數字化和實體經濟深度融合已經成為必然趨勢，傳統基建拉動經濟的邊際作用在逐漸變小，各行各業都將面臨一場更深刻的數字化變革，快消行業也不例外。

數字化變革需要技術和工具的雙重支撐，一定程度上，還需要和業務場景相結合。作為快消流通領域內專業的數智化解決方案服務商，舟譜數據8年來全心專注中國快消品渠道流通數據智能領域，深耕八大快消品類，已經助力數十萬家快消經銷商實現了數字化轉型升級。其中，寧波江北華楨商貿有限公司就是其中非常具有代表性的一例。

從代理商轉型自主品牌運營商 數字化是核心

據了解，寧波江北華楨商貿有限公司，起步于上世紀80年代，最早父輩是經營小店，后從零售一步一步發展為批發生意。14年陳總作為“商二代”正式接管家里的生意，16年開始代理包括可口可樂、康師傅飲料等一線品牌，20年開始轉型做軟飲自主品牌。

目前，華楨商貿的業務人員已經達到40名，2年時間就將自有品牌「范小汽」，從0做到3000萬，經營網點突破10000家，輻射寧波大市區范圍內所有連鎖以外的流通和餐飲C類門店，目前還在持續增長中。而之所以能夠迅速鋪開10000家終端網點，跨出順利轉型的第一步，陳總坦言，舟譜數據旗下經銷商數字化管理系統——舟譜云管家，起到了至關重要的作用。

陳總介紹說，客戶維護和管理是一個浩大且持久的過程，上萬家門店完全依靠人來維護難度極大，這中間有很多細節需要處理，比如客戶拜訪，時間一長，人腦是記不清什么時候拜訪過，已經過去多久，有哪些客戶還沒有拜訪，拜訪了幾次……但是這些數據對經營很重要。通過數字化系統，很容易就可以將數據拉出來;還有日常盤店，舟譜云管家后臺數據一拉，所在轄區有多少門店、具體位置非常清晰;而且更重要的是，在開發不同類型客戶的時候，策略執行的效率也更高、更靈活。

另外，陳總提到，之前沒有細分過客戶，而舟譜云管家里「客戶活躍度」這個數據，給了他很大靈感?，F在，陳總把客戶細分為4類：第一類，從沒有開發過的;第二類，開發后沒有正常進貨的;第三類，正常進貨但不是長期活躍，稱為月度活躍;第四類是，長期活躍客戶。把這些數據拉出來，就可以定期有針對性地把不夠活躍的客戶進行“拯救”，這都是數字化系統才能夠保障的。

數據是企業的“脈搏” 從數據看企業經營的狀況

而隨著公司業務拓展，陳總也面臨一個更加復雜的問題，就是對數據的運用。陳總表示，自家業務員眾多，覆蓋門店多，訂單多，僅靠常規系統，業務員的銷售情況和每家門店的銷售情況很難實時監測，需要復盤才能發現問題，再去調整已經非常滯后。

陳總說：“這種情況在我們圈子很普遍，經銷商都有數據，但并沒有用好數據，文員定期也會整理，但經銷商不一定會去看。”所以，在接觸到舟譜數據舟易這款產品的時候，陳總表示，非常驚喜，感覺看到了一種全新的可能：抬頭看看舟易大屏就能了解今日銷售情況，手機點一點舟易APP就能知道經營詳情，數據驅動激發員工自驅力和競爭意識，比喊多少口號都有用，在過程中就能發現問題并及時調整策略。

陳總表示，在舟譜數據舟易的幫助下，他輕輕松松就能掌握公司銷售大盤，員工拜訪達成分析、銷售變化分析、目標設置等這些重要的經營數據，都能實時展示在舟易動態作戰大屏上，將經營過程完整呈現。“人都是有惰性的，現在通過舟易大屏，數據從死的、枯燥的變成動態的、豐富的，會不知不覺讓你形成一個每時每刻看數據的好習慣，你就可以實時動態地觀察到今天的數據好不好，應該往哪里調整。”

目前，舟譜數據已構建從經銷商到品牌商的完整解決方案，未來，整個快消產業的上下游將通過舟譜數據的服務，更好地實現精準協同，降低產業浪費，提升流通的整體效率。據悉，舟譜數據已完成多輪融資，投資方包括軟銀亞洲風險投資公司、阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴教授、云鋒基金、峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本、常春藤資本等，服務客戶的年總交易金額超3000億元。

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