近期，國泰證券發布的《休閑食品之全渠道解構：千帆競發，思變者勝》報告中指出，萬億休閑零食賽道，全渠道深耕已經進入關鍵時期，如何進行差異化布局，將成為休食品牌能否突破重圍、獲得確定性增長的關鍵。而在新興渠道蓬勃崛起的背景下，線下渠道仍是品牌商實現確定性增長的重要陣地之一。

傳統流通渠道，護城河深，具備短時間打造大單品的能力。而經銷商，作為品牌在線下流通渠道的重要伙伴，一直以來也是與品牌深度捆綁，共擔風險，共享利潤。如今，面臨新的市場挑戰，品牌與經銷商仍需夯實自身，攜手共渡。而經銷商數字化程度的高低，一方面影響自身的發展走向，另一方面也關乎品牌的未來。

全心專注快消品渠道流通 助力經銷商數字化升級

作為快消流通領域專業的數智化解決方案服務商——舟譜數據，8年來全心專注中國快消品渠道流通數據智能領域，為中國快消品牌商與經銷商、終端門店，打造快消全鏈路數字化基礎設施，致力于提升整個行業流通效率。目前，舟譜數據深耕八大快消品類，服務數十萬家經銷商，覆蓋終端600萬+、品牌33000+，平臺年GMV超3000億元。作為休食行業數字化升級的受益者，河南恒泰祥商貿有限公司就是其中一例。

河南恒泰祥商貿，主營休閑零食，合作品牌有樂事、德芙、箭牌、阿爾卑斯、費列羅、沃隆等，擁有流通小店、連鎖大店、批發市場等多種渠道。據恒泰祥商貿燕總介紹，之前她使用其他軟件多年，一直無法解決經營過程中遇到的諸多管理痛點，如：考勤拜訪管理、在線報單、提成核銷、打通線上商城等，直到遇上了舟譜數據數字化產品，這些痛點才最終得以解決。

活用數字化工具 針對性解決經營難題

燕總表示，自己的訴求很明確，一是希望可以完善業務員外勤拜訪管理、在線報單等模塊;二是由于自身經營休食品類，SKU多，提成設計復雜，希望系統能有自動計算的功能，這樣可以大大減輕財務壓力;三是希望進一步拓展流通(小店)渠道，并且形成電商化規模發展。這三點訴求，舟譜云管家和舟譜店管家都幫她完美解決了。

針對燕總存在的業務員外勤管理，舟譜云管家給出的解決方案是，按業務員分片區、按固定線路周期性拜訪，員工上班期間，可以通過定位+拍照來規避業務員虛假拜訪，下班后不定位以保護員工個人隱私。

而在提成計算方面，燕總表示舟譜云管家的表現超出預期，她說：“舟譜云管家設置提成方案，可以精細到每個員工，可以設置按銷售額做階梯提成，部分品牌按商品設置大于多少售價才提成，鼓勵銷售做多提多，激勵并提振銷量。”

燕總介紹說，舟譜數據旗下舟譜店管家，在沒有安排任何人員推廣的情況下，就幫她實現了流通小店線上訂單15%的增長，這令她感到非常驚喜。燕總說：“廠家知道我們有商城還安排了人專門跟進，每月上報開通數，廠家給額外開通提成，廠家也特別看重我們渠道深耕能力，明年我們打算找個人專門運營整個商城，把這塊兒做起來，把渠道做的再扎實點。”燕總表示自己對公司很有信心，對舟譜數據也很有信心，表示“有了舟譜數據數字化系統的助力，自己再好好規劃下，一個億摸不到，八千萬也是要做的。”

目前，舟譜數據已構建從經銷商到品牌商的完整解決方案，未來，整個快消產業的上下游將通過舟譜數據的服務，更好地實現精準協同，降低產業浪費，提升流通的整體效率。據悉，舟譜數據已完成多輪融資，投資方包括軟銀亞洲風險投資公司、阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴教授、云鋒基金、峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本、常春藤資本等。

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