營銷負責人老李在 B2B 行業摸爬滾打十年有余，對 B2B 獲客早已形成明確的打法：招投標是第一要義。從人工搜集各個網站的招標項目信息，再到使用單一的招中標信息匯總類平臺，如今的老李更想一步到位，站在企業數字化的高度上，沉淀招中標數據資產，帶領團隊實現高效的獲客和科學的市場分析。帶著這樣清晰的目標，老李找到了百煉智能。

百煉智能旗下的招投標信息服務平臺-知了標訊，擁有目標客戶尋找、渠道挖掘、市場洞察、競對分析等核心功能，通過海量數據獲取和 AI 智能分析，助力企業挖掘招中標數據背后的隱藏價值。

透視招中標規律，獲客不止步于眼前的商機

招中標信息，不僅承載著最直接的商機，也蘊藏著龐大的資源鏈。

大多數企業仍停留在最簡單的一步：找標訊。查詢到招標公告以后立刻投入投標工作，雖然抓到了眼前的商機，團隊卻很難獲得更長遠的資源挖掘能力。知了標訊匯聚全網 2.2 億+招中標信息，以“標的物”和“公司”為主體提煉出采購需求和歷史采購規律。除了最基本的“標訊搜索”功能，通過對招中標數據的深度洞察可以實現目標客戶和優質渠道伙伴的挖掘，幫助企業以更加智能化、數字化的方式快速沉淀客戶資源、擴充優質銷售渠道、加速贏單轉化。

精準的目標客戶尋找：對于B2B銷售而言，成單的關鍵在于發現、觸達目標客戶。在知了標訊主頁搜索業務關鍵詞，銷售即可查看在相關領域發出招標公告的采購商信息，直接觸達當下有需求的目標客戶，如果想進一步深挖潛在客戶，銷售還可以通過產品視角和競爭對手視角的中標數據看板，查看相關產品或直接競對的采購商信息，更有策略地拓展潛在客戶池。

高效的渠道伙伴挖掘：優質的渠道布局可以幫助企業覆蓋更多潛在客戶，直接提高企業的市場占有率。目標客戶的中標歷史數據可以客觀地呈現出渠道伙伴的匹配度和綜合實力，通過查看目標客戶的歷史合作商排行，銷售人員既可以快速鎖定與業務契合的高質量代理商伙伴，也可以找到客戶畫像一致的生態伙伴聯合影響目標客戶，這些高價值的渠道伙伴有助于真正建立穩定、有效的合作網絡。

深挖招中標關系，推動高質量科學決策

招投標數據本質上是一種供需關系的數據，深層次洞察不僅可以直接賦能市場開拓，還能為解讀市場競爭格局提供關鍵數據參考。知了標訊以領先的NLP、OCR、知識圖譜等人工智能技術為支點，解碼全網招中標信息，凝練一個數據全、信息準、可視化、實時性的市場洞察知識庫，幫助企業實現智能、精準的市場洞察。

科學預判行業趨勢：在市場分析環節，企業可以直接聚焦到某個產品線，查看市場供需數量、市場地域分布、采購商次數和金額占比，全面洞察各個業務線的市場規模及占有率，預判未來趨勢，輔助營銷策略的迭代優化。

錨定競對優化策略：競爭對手的歷史中標情況，也暗藏玄機，可以為投標策略的優化提供重要參考。通過研究歷史數據，可以發現競對與自己的目標客戶之間的關系緊密程度，審時度勢，適時調整策略，集中精力放在成單幾率更高的潛在客戶資源上。

挖掘產業鏈上下游關系價值：知了標訊獨家研發的招中標關系知識圖譜更是清晰直觀地幫助企業靈活探尋大數據背后的巨大價值。企業的招中標關系、股權關系、分子公司關系可以一目了然地查看，為企業提供了多種維度的營銷洞察。在競對洞察方面，通過企業關系圖譜，可以快速識別出競對上下游關系的遠、近、深、淺程度，對于潛在合作商或渠道商的挖掘能帶來更科學的數據依據。而對于經常投標集團性企業的銷售來說，通過綜合考量總部及分子公司的招中標情況和上下游關系，將為拿下集團性客戶做出最充足的準備。

以數據驅動業務發展已經成為大勢所趨，在招投標場景中，應用一個智能的招投標信息服務平臺沉淀數據資產，將直接提升獲客優勢，以更低的成本、更科學的方式撬動最佳的機會，值得每一位營銷從業者用心感受。

如果你也想解鎖同款“招中標數據”新玩法，或想分享自己關于招中標數據的獨特見解，歡迎與百煉智能營銷小助手交流！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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