日前，東北制藥集團股份有限公司(以下簡稱“東北制藥”)發布公告，公司前三季度實現營業收入65.69億元，同比增長7.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.28億元，同比增長402.55%。

今年以來，東北制藥在生產組織、技術攻關、工藝優化、降本增效等方面采取強有力舉措的同時，強化前端銷售“三盯一抓”——盯終端、盯純銷、盯進度，抓新產品上市，強勢推動市場拓展，實現銷售收入持續增長。

盯終端、盯純銷、盯進度

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“9月份，制劑銷售超額完成當月銷售指標，更打破三年來同期單月銷售額最高紀錄，也創下指標完成率最高紀錄?！睎|北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍介紹，今年以來，制劑銷售圍繞業務主線，搶抓市場機遇，以指標為底線，以市場為導向，以純銷為手段，實現銷售最大化與降本控費。

為迅速響應市場變化，制劑產品銷售板塊實施扁平化管理，有效提升銷售運行質量。袁啟龍表示，今年以來，制劑銷售制定終端開發增量獎勵方案，拓展空白市場，提升終端銷量，及時分析市場銷售形式，并跟進物流、商業配送。

原料藥銷售業務板塊積極制定差異化的營銷策略，科學統計分析數據并捕捉市場契機，全力推行新客戶、終端客戶開發政策，大力支持銷售業務員對空白市場和新客戶的開發?！叭珕T聚焦終端，前三季度成功開發多家跨國大型終端客戶?！睎|北制藥原料銷售公司總經理李立表示，未來會在精準開發潛在價值客戶方面持續發力。

抓新品上市培育發展潛力

近年來，東北制藥通過自主開發、合作開發等方式不斷加快研發速度，推出新產品。僅今年前三季度，就有鹽酸羥考酮、鋁碳酸鎂咀嚼片等4款新產品上市，涉及強效鎮痛用藥、胃腸用藥、前列腺素類藥物等。

為提升公司新產品市場占有率和未來發展潛力，東北制藥對新推出的產品不斷做深做細市場與品牌推廣工作，通過提供專業化的學術推廣服務，充分實現產品學術、臨床治療和商業模式等多層面合作，擴大新產品市場開發力度。

為推動銷售工作長遠發展，東北制藥銷售業務板塊全面梳理各部門職能，全力支持銷售一線的銷售及客戶開發、招商等工作；做好產品支持與策劃，策劃招商推廣攻略；建立問題反饋平臺，解答銷售前線問題，優化對應服務，將銷售前方與后方服務緊密聯動，助力公司營收持續穩增。

沈陽日報、沈報全媒體記者 黃超

關鍵詞： 大幅增長 東北制藥