周鴻祎解讀免費軟件起飛計劃 沒有建設帝國想法

“馬化騰有他的企鵝帝國，陳天橋有他的盛大帝國，我從來沒有建設什么‘帝國’的想法。”昨天下午，奇虎360公司的董事長周鴻祎對《第一財經日報》記者表示。

之前一天，奇虎剛剛宣布與紅杉資本、高原資本推出一項名為“免費軟件起飛計劃”(下稱“起飛計劃”)。該計劃擬在今后幾年投入10億元人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，來幫助免費軟件領域的中小公司和個人作者實現事業的起飛。

在這之后，周鴻祎不再進行個人天使投資了，而將主要的精力和投資項目都放在該“計劃”中，預計在未來幾年復制二三十家免費軟件公司，大約兩周之后，第一批已經在洽談的免費軟件公司就將正式得到投資。

“我比較看好陳天橋的‘18計劃’，‘起飛計劃’與‘18計劃’也比較接近。”周鴻祎說。2007年，陳天橋啟動了網游行業的“18計劃”，凡是被盛大選中或者愿意與盛大合作的網游產品都可以通過盛大的平臺實現銷售和推廣，如果是好的產品，盛大還會對其進行投資。

周鴻祎的“起飛計劃”與之有類似之處。周鴻祎說，現在市場上有很多受用戶歡迎的免費軟件，但由于開發者多是技術出身，不懂得推廣和管理，更不會尋找合適的商業模式，往往在積累了幾十萬甚至幾百萬用戶之后就慢慢淡出了或者采取捆綁搜索的方式掙點小錢。

周鴻祎接觸的免費軟件公司中有不少這樣的案例。比如上海五分鐘游戲公司開發的“開心農場”僅以幾百萬元就將使用權出售給了騰訊，通過騰訊的推廣平臺，這樣的軟件完全可以實現上千萬的收入。

周鴻祎一直是免費模式的極力倡導者，奇虎360目前用戶達到2.5億。由周鴻祎投資的其他公司也多是免費軟件公司，比如迅雷、酷狗、快播、迅游、Discuz等。

在周鴻祎的規劃里，如果是一個好的免費軟件項目，除了可以得到投資之外，還可以得到沈南鵬、周鴻祎對其管理、商業模式等諸多建議，如果產品本身用戶規模還很有限，則可以依托360的“軟件管家”等平臺實現渠道推廣和用戶積累。

當用戶規模發展到一定程度，奇虎360就可以通過對增值服務的分賬等模式獲得收入。就奇虎360本身而言，周鴻祎也已經計劃在免費殺毒等功能的基礎上，提供文件的安全存儲和備份等增值業務，并向用戶收費，在2.5億用戶的基礎上，只要有1%的用戶使用該收費業務就完全可以實現盈利。

從某種角度來看，通過投資和合作等多種方式，周鴻祎將通過奇虎360的平臺和資源構建起一個免費軟件聯盟，而奇虎就是其中的免費軟件服務商。

不過，周鴻祎認為“起飛計劃”與“創新工場”并不相同，“互聯網的創造能力是無限的，而我們要做的就是發現這種創造力，并扶植其壯大，希望未來幾年免費軟件行業也能出現一批像網游、視頻、SNS那么受關注的成功公司。”他說。

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