探秘女鞋團：二線城市垂直團購的生存之道 堅持以買鞋為主，輔以少量服裝、家紡

當垂直鞋類電商都歸于沉寂和蕭條的時候，垂直的鞋類團購又活得怎樣呢?億邦動力網日前聯系到一家位于成都的垂直鞋類團購網站“女鞋團”，了解了其獨特的生存之道。

堅守定位：本身“胃口”就不大

女鞋團成立于2011年，總部位于成都，定位垂直鞋類團購，產品聚焦在鞋類服裝箱包，主打“超值低價”。女鞋團總經理袁祖磊解釋，之所以選擇女鞋這一品類，主要有兩個原因：

第一是發源地優勢，因為公司經營所在地是成都，而成都是中國女鞋之都，“中國銷售的女鞋中每4雙中有3雙是在成都生產，所以我們在貨源上會有很大的優勢。”

第二是行業資源優勢，女鞋團的總公司在鞋行業從事皮料供應，因此對本行業和鞋類產品非常了解，“我們認為做自己熟悉和擅長的事情更有把握。”

袁祖磊稱，成立三年多以來，女鞋團一直堅守定位和品類聚焦，不曾有過動搖和調整。他表示，雖然垂直團購在用戶覆蓋、品類擴張方面始終受到局限，但這主要看一個網站本身的“胃口”有多大。“我們不在乎量，也不求盈利規模有多大，只求穩定持續地盈利。”

女鞋團堅持以買鞋為主，輔以少量服裝、家紡

但作為規模小、知名度又不高的團購網站，女鞋團不得不面對消費者因信任度不夠而流失的狀況。袁祖磊坦承，對于這個問題，女鞋團只能通過產品質量和服務質量慢慢建立用戶信任。

而商品的質量很大程度上依賴于供應商質量。袁祖磊介紹，女鞋團在供應商選擇方面主要看重商戶的口碑和用戶認可度。其主要的審核標準之一是商戶在店鋪的評分和用戶評價，同時對部分劣質商戶逐漸剔除，據他透露，目前女鞋團的商戶淘汰率在30%左右。

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