人設的秘密：職場真人秀開播引熱議 王牌經紀人是怎樣煉成的

3月17日晚，聚焦經紀公司的職場真人秀《我和我的經紀人》在騰訊視頻首播。節目呈現了壹心娛樂CEO楊天真旗下經紀人和藝人溝通的場景，預告片中一場楊天真與藝人張雨綺充滿火藥味的對話也引發熱議。據了解，2008年起楊天真進入范冰冰工作室負責其影視項目和娛樂營銷，成功打造“范爺”的國際范之后，楊天真還接手了剛回國的鹿晗，助其成為頂級流量。截至目前，壹心娛樂與近20位藝人達成全約經紀合作，楊天真也被業界稱為營銷鬼才。

人設的秘密

經紀公司壹心娛樂因真人秀《我和我的經紀人》備受關注。呈現明星和經紀人的職場生態為節目帶來了不少熱度，楊天真的綜藝首秀更是引發熱議。截至北京商報記者發稿前，微博話題“楊天真的業務能力”達到1.5億次閱讀，1.2萬次討論，從昨晚開始長據熱搜榜。

據了解，楊天真及其旗下藝人早已是熱搜上的常客。以1月6日為例，當天楊天真及壹心娛樂的藝人共登上17個熱搜。在網友看來，楊天真旗下的藝人每個人都有各自話題套路：朱亞文是荷爾蒙、性感人設，張雨綺是女權人設，春夏、馬思純是文藝人設，歐陽娜娜是vlog人設。

盡管網上評論褒貶不一，但營銷“人設”、掌握輿論優勢確實是楊天真的拿手好戲。“您手上有八百個營銷號嗎?”“上熱搜你覺得這是一種很好的宣傳手段嗎?”節目組的犀利發問讓大眾對楊天真的“業務”產生好奇。

天眼查數據顯示，與楊天真(原名楊思維)相關公司多達21家。法定代表人5席、公司股東6席、公司高管20席。而在20個高管身份中，楊天真基本以任職演藝經濟公司、文化傳播公司、公關公司、餐飲公司為主。據了解，去年熱播劇《淑女的品格》，劇名已經被楊天真旗下公司注冊為商標。北京商報記者就此聯系了壹心娛樂公司，但暫未收到回復。

兩項法寶

在如今的藝人經紀行業，楊天真的名字已占據一席之地，而她十余年的從業經歷，也讓外界看到一名經紀人需要的兩項法寶——既需要掌握一定業緣，還要擁有較強的營銷能力。

在營銷能力方面，楊天真入行以來曾創造過多個知名案例，最著名的便是范冰冰向“范爺”的轉身。公開資料顯示，楊天真任范冰冰工作室宣傳總監時，也正是范冰冰負面新聞纏身的時期，并難以摘掉“花瓶”等諸多標簽，亟待轉換形象。一次在機場偶然聽到粉絲喊出的“范爺”，令楊天真嗅到了機會，并開始以此為靈感改變范冰冰的穿衣風格、個人形象，并通過拍攝男性雜志等，讓范冰冰從曾經的“花瓶”成為后來的“范爺”。

經紀人張萌表示，擁有較強的營銷能力是楊天真等金牌經紀人不可或缺的專業能力之一。“首先需要認清旗下藝人的特質與所需，同時還要找到粉絲及當下文化娛樂市場的需求，隨后通過對以上幾個方面存在的契合點來制定藝人的發展方向，此后再結合相關合作項目，充分利用新媒體等平臺資源，從而推動藝人實現更大的曝光度、影響力，推動后續發展。”

較強的營銷能力只是經紀人需要擁有的技能之一，若沒有項目資源的配合以及個人作品的推出，旗下藝人也難以實現更為長久的發展。在從業者看來，作品是讓藝人實現長遠發展的最大利器，而優秀的經紀人應能縱觀整個市場，并掌控、判斷未來市場的發展走向，為旗下藝人提前謀劃。對此，張萌認為，營銷能為藝人帶來流量和知名度，而作品則能保持流量和知名度，讓藝人的影響力更為堅挺，否則就會如散沙一般，輕輕一吹就散。

不易吃的飯

真人秀《我和我的經紀人》解密了明星和經紀人的職場生態，“楊天真火過藝人”的現象也讓藝人經紀行業由此進入大眾視野。公開數據顯示，我國從事文藝工作的人數大約400萬，而在職經紀人數量不到行業需求的20%，尤其是高素質經紀人才，存在巨大缺口。在多數人看來，明星經紀人既是一個與藝人關系密切的職位，同時也是一個高收入職業。有著近十年從業經驗的經紀人王嵩告訴北京商報記者，經紀人的收入大多采用與明星分成的方式，其中三七開是較為常見的分成比例，大經紀人年薪百萬是很常見的事。

然而，藝人數量多，但優秀資源有限的現狀卻造成了藝人經紀行業的激烈競爭。數據顯示，每年僅從中戲、北影兩所院校畢業的新生就達到上千名，而全國相關藝術院校整體數量達到上百所，畢業生數量較多。“雖然這意味著可以通過多種渠道選擇更為優秀的藝人，但優質片源或商業資源卻是有限甚至稀缺的，所以整個行業的競爭非常激烈。”某明星經紀公司總經理宋先生如是說。

北京商報記者了解到，由于行業的競爭，也使得部分經紀人為搶資源而不擇手段。甚至有經紀人在為旗下藝人爭奪商業資源時，會借助水軍、黑料等方式，抹黑對方的個人形象，從而為自己的藝人爭奪更大的競爭優勢。行業騙局與亂象叢生。

在業界人士看來，楊天真的經驗難以復制。“好的明星經紀人屈指可數，不客氣地說五成以上都是旁門左道，既不會公關又沒有資源。”經紀人張萌告訴北京商報記者。影評人劉賀表示，要成為一名專業的經紀人，需要具備多種專業經驗，且更側重于實際能力，資源和人際關系均必不可少，這都需要通過多年的積累才能逐步實現。

關鍵詞： 職場真人秀 王牌經紀人